賣車到了賣服務的時候了
中國青年報 2005年06月22日 18:59

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  本報記者 梁國胜

  汽車作為一個高檔的特殊商品,消費者對它的滿意度究竟有多高?最近,零點調查公司開展了關于“汽車滿意度”的网絡調查。此次調查主要針對以下6個方面進行:厂商整体形象、品牌形象、廣告宣傳、質量性能、銷售服務、維修保養服務。調查結果表明,消費者對維修保養服務、廣告宣傳和銷售服務的評价較低。

  本次調查采用5級評定法,5分表示非常高或很好,依次降低,1分表示非常低或很差。調查共收回問卷580份,其中有效問卷521份。參与本次調查的消費者中,男性消費者94.8%,女性消費者只有5.2%。

  維修收費滿意度最低

  對時下的有車族而言,最令人頭痛的費用可能不是養路費和汽油費,而是汽車的維修養護費。調查結果表明,受訪者對維修保養服務的總体滿意度不高,遠低于品牌形象的滿意度,也低于質量、性能等產品本身的滿意度。在維修保養服務的具体評价中,受訪者對維修收費合理程度的滿意度最低。

  對于所購或駕駛車輛的銷售服務,受訪者滿意度分值為3.2分,略微高于維修保養服務的滿意度。其中車齡在1在2年的受訪者對該項的滿意度最高,達到了3.33分,而車齡在5年以上的受訪者對該項的滿意度最低,只有3.03分。

  本次調查從交車時的車況、与用戶聯系的頻率、經銷商及銷售人員的服務態度和經銷商及銷售人員誠實可信度等4個方面來評价汽車銷售服務狀況。結果表明,受訪者對交車時的車況是最滿意的,車齡在1在2年、3、5年的受訪者對該項的評价甚至都達到了3.8分以上。与用戶聯系的頻率是銷售服務方面受訪者最不滿意的,其中5年以上車齡的受訪者對該項的評价最低。

  調查人員分析說,“交車時的車況”、“銷售人員的誠實可信度”、“銷售人員的服務態度”其實都屬于售中服務,而与用戶聯系頻率才是屬于真正的售后服務。賣車時巧言如簧,熱情如火,車子賣出去后無聲無息,不与用戶聯系。這是一种典型的營銷近視行為。如果長時間如此,根本無法培養用戶對品牌的忠誠度,更無發展前途可言。

  質量問題投訴最多

  本次調查顯示,消費者購車后,有過投訴行為的比例還是相當高的,達到20.9%。投訴內容相對也比較集中在以下四個方面:一是与產品本身的質量和性能有關的占42.6%。二是与維修保養服務有關的占36.1%。在保修期內,維修站對消費者修車不收分文,出了保修期就是“親兄弟明算賬”。但有些消費者購買的汽車在出厂時就身藏“隱患”。在保修期內,汽車還算有“醫保”,只要過了保修期,這些“看病錢”就得由消費者自己扛著了。有的修理厂設備差、維修人員水平低,多次修理仍不能從根本上排除故障;有的修理厂使用劣質或假冒零配件,种种問題都讓消費者怒火中燒。

  三是与銷售服務有關的占了14.9%。汽車經銷商不講誠信的情況更是時有發生,弄虛作假宰客等不道德經營行為更是屢屢發生。四是跟廣告宣傳有關的6.4%。廣告宣傳是消費者滿意度較低的一項,只有3.1%,也是消費者投訴較集中的問題。調查人員分析,廣告是消費者了解汽車信息最主要的途徑,但消費者買回來汽車一開,卻發現和廣告上說的不一樣,几乎成了普遍問題。現在有些汽車企業,不僅汽車質量難以保障,而且還缺乏起碼的誠信。在廣告、介紹資料上把車說得天花亂墜,而實際上卻偷工減料,弄虛作假。用簡單的外觀更新來掩蓋技術的陳舊,以國產部件冒充進口部件等等。

  有關專業人士表示,汽車投訴上升,一方面是由于汽車擁有量成倍增長,有關汽車方面的投訴自然也會增加。另一方面,也說明消費者的維權意識有了顯著增強,大家都普遍想通過各种手段來維護自己的權益。然而,要解決汽車消費糾紛,其難度卻极大,“舉證難”、“鑒定難”、“索賠難”,再加上有的汽車經營者不能正确對待消費者投訴,遇到問題后常以各种理由推卸責任,還有一些明知產品存在缺陷,仍惡意隱瞞,直至消費者為此付出血的代价。消費者對待投訴的處理結果,滿意度很差,僅僅只有2.3%,可見如何妥善解決汽車投訴問題已成為汽車企業刻不容緩的任務。


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